Come Acquisire Immobili con il Marketing Immobiliare: la Guida per gli Agenti Immobiliari
Acquisire clienti online e procacciare un buon immobile da vendere nel mercato richiede vari passaggi.
Grazie al Marketing Immobiliare online, ora tutto è cambiato!
Come agente immobiliare, sarai costantemente alla ricerca di nuovi incarichi di vendita.
Con il mercato immobiliare sempre in evoluzione e la competizione sempre più alta, trovare nuove proprietà da vendere può essere una sfida.
Ancora oggi le agenzie immobiliari adottano tecniche di ricerca offline (chiamate “attive”) per ricercare i nuovi immobili. Mi riferisco a tattiche come:
- Le chiamate a freddo
- La ricerca porta a porta
Seppur queste tecniche continuino ad essere diffuse, come sai, non sempre sono le più efficaci.
Richiedono un grande impiego di tempo per girare il quartiere, e frustrazione nel ricevere diversi “no” durante le varie telefonate. Tempo e denaro che vengono investiti in un’attività poco proficua.
Tuttavia, grazie all’avvento del marketing immobiliare online, acquisire nuovi incarichi di vendita è diventato più semplice ed immediato.
In questo articolo, ti mostreremo come utilizzare il marketing immobiliare per acquisire immobili e ampliare il vostro portafoglio.
- Il Marketing immobiliare online
- Imposta la tua strategia di marketing immobiliare
- Migliora la tua immagine sul web
- Pubblicizza la tua agenzia online
- Un ultimo aspetto da considerare
1) Il Marketing immobiliare online
Il marketing immobiliare online è un approccio che capovolge il rapporto venditore-agenzia. Con l’acquisizione immobiliare online, infatti, non sarai più tu a cercare nuovi clienti, ma saranno i proprietari delle case a trovarti!
Questo nuovo approccio comporta una serie di conseguenze fondamentali:
- Sarà molto più semplice trovare persone interessate ai tuoi servizi
- Avrai più tempo da dedicare ad altre tecniche di acquisizione offline immobiliare più efficienti
Lavorare all’acquisizione immobiliare online ti permetterà di automatizzare la ricerca di nuovi clienti, massimizzando tempo e risorse.
Continua a leggere e scopri i nostri consigli per la tua agenzia immobiliare.
2) Imposta la tua strategia di marketing immobiliare
Prima di buttarti nel mondo del marketing online, è importante che tu imposti una strategia di acquisizione immobiliare.
Puoi farlo da solo, con il tuo team di agenti, oppure affidandoti a dei professionisti del settore. Virpleo supporta ogni giorno le agenzie immobiliari di tutta Italia per costruire un metodo di acquisizione online affidabile.
Vogliamo offrirti un consiglio per la tua agenzia. Per realizzare una strategia di marketing online, dovrai chiederti qual è il vantaggio competitivo della tua agenzia immobiliare.
Perché un cliente dovrebbe dare proprio a te la sua casa da vendere? Perché non dovrebbe affidarsi ad un’altra agenzia, oppure vendere privatamente senza commissioni?
Devi dare ai venditori un valido motivo per affidarsi a te e darti l’esclusiva. Può essere un prezzo vantaggioso, dei servizi innovativi: solo tu puoi sapere qual è il tuo vantaggio.
Una volta individuato, potrai dare il via alla tua acquisizione online!
3) Migliora la tua immagine sul web
Pensa per un attimo alla sede della tua agenzia. Se fosse in disordine, poco curata e senza annunci, nessun potenziale cliente entrerebbe nella tua sede per fissare un appuntamento con te.
Lo stesso discorso vale per il sito web, perché sarà il luogo in cui le persone approderanno dopo aver cliccato su una tua pubblicità online.
Se hai un sito di dieci anni fa, non aggiornato e con testi banali, nessuno ti contatterà per affidarti un incarico.
Prenditi del tempo da dedicare alla comunicazione immobiliare della tua agenzia: ti assicuriamo che è l’unico modo per ottenere degli ottimi risultati.
4) Pubblicizza la tua agenzia online
Se hai costruito un sito web con un blog e realizzato dei contenuti interessanti per il tuo target, potrai pubblicizzarli online attraverso diverse modalità:
- Campagne pubbliciatarie sui Social Network
- Campagne pubbliciatarie sui motori di ricerca
- Newsletter
- DEM (cioè email dirette al tuo target)
- Webinar
Per mettere in pratica tutte queste iniziative, potresti aver bisogno di un supporto di marketing immobiliare per agenzie offerto da agenzie del settore.
5) Un ultimo aspetto da considerare
Tieni sempre a mente una cosa: il contatto si acquisisce online, ma la chiusura del contatto spetterà sempre a te.
Se non avrai definito a monte tutti gli aspetti detti in precedenza, tutti gli sforzi che farai non varranno a nulla.
Se la tua agenzia immobiliare ha bisgogno di rinnovarsi e cambiare il suo modo di acquisire incarichi, contattaci: siamo Virpleo, una digital agency specializzata nel settore immobiliare.