7 Step per diminuire i tempi di vendita di una casa
Se sei un Agente Immobiliare, sai bene che il tempo è denaro!
Ridurre i tempi di vendita diventa quindi fondamentale per ottimizzare il tuo business: scopri i 7 step per vendere casa velocemente.
Se sei un’agente immobiliare e stai leggendo questo articolo, probabilmente sei alla ricerca di un metodo per vendere le proprietà in carico alla tua agenzia nel più breve tempo possibile.
Avrai sicuramente provato a migliorare il contenuto dei tuoi annunci, a pubblicizzare al meglio i tuoi immobili, ma non sembra abbia sortito alcun effetto.
Dopo il Covid, il mercato immobiliare è cambiato: in che modo oggi puoi ridurre i tempi di vendita di una casa?
Vendere subito gli immobili del tuo portafoglio è vantaggioso non soltanto per la tua agenzia, ma anche per i tuoi clienti, che vedranno soddisfatta la loro richiesta di vendere casa velocemente.
In questo articolo ti mostreremo i 7 Step che dovrai seguire attentamente per diminuire i tempi di vendita di una casa:
- Definisci una strategia di marketing dopo la firma del contratto
- Incarica un fotografo professionista per le foto
- Pubblica un annuncio immobiliare efficace
- Promuovi correttamente l’immobile su tutti i canali
- Realizza un Open House
- Mostra la planimetria della casa
- Offri un’ipotesi di ristrutturazione
1) Definisci una strategia di marketing dopo la firma del contratto
Ottenuto l’incarico, che sia in esclusiva o no, occorre mettersi subito al lavoro. Prendi carta e penna, e definisci quale strategia di marketing immobiliare adottare per quella specifica proprietà.
Prima di tutto, potresti selezionare con cura tutti i siti web in cui pubblicherai l’annuncio (il sito web della tua agenzia immobiliare, Immobiliare.it, idealista, casa.it).
Ricordati, però, di condividere l’annuncio anche su altri portali in cui sempre più acquirenti cercano case da acquistare.
Pensa soprattutto ai gruppi Facebook della città o dei singoli quartieri, dove gli abitanti condividono necessità o offerte, ma anche Facebook Marketplace e Subito.it. Ogni canale può rivelarsi efficace, quando si tratta di immobili!
Non dimenticarti anche della tua lista email di contatti. Puoi inviare regolarmente informazioni sulle proprietà in vendita ai tuoi contatti tramite newsletter periodiche. L’email marketing è la strategia pubblicitaria con costi più bassi per la tua agenzia, ed anche la più in target: ti permetterà di contattare persone realmente interessate ad acquistare casa.
Se vuoi scoprire quali piattaforme utilizzare per inviare le tue newsletter, ti consigliamo di leggere la nostra miniguida sull’email marketing.
Ti suggeriamo poi di promuovere i tuoi annunci attraverso delle campagne di marketing indirizzate alle persone che stanno cercando attivamente casa da comprare. Se non lo hai mai fatto prima e hai paura di sbagliare, puoi affidarti a professionisti di marketing immobiliare che ti supportino nell’attività.
2) Incarica un fotografo professionista per le foto
Le foto sono ciò che i potenziali clienti ricorderanno del tuo immobile. Nel settore immobiliare immagini di qualità aumentano il valore degli immobili e riducono i tempi di vendita.
Oggi più che mai la fotografia di interni assume un ruolo fondamentale nell’immobiliare, sia per la ripresa del mercato sia perché la società moderna è di fatto basata sulle immagini, complice il dilagare dei social.
Per questo motivo gli scatti fotografici per l’annuncio immobiliare non possono essere affidati all’agente immobiliare in fase di sopralluogo. Nonostante il suo cellulare sia di ultima generazione, le fotografie non renderanno mai giustizia a tutti gli ambienti e alle qualità dell’immobile.
L’apporto di un fotografo di interni sarà quello di rappresentare gli ambienti con le giuste proporzioni, con un’illuminazione adeguata e cercando di portare l’attenzione sui punti di forza dell’immobile, senza distorcere la realtà creando false aspettative che porterebbero il cliente a perdere la fiducia nell’agente che gli sta proponendo l’acquisto.
3) Pubblica un annuncio immobiliare efficace
Mettere in campo la migliore strategia di marketing immobiliare non serve a molto se l’annuncio immobiliare non è efficace.
Un annuncio immobiliare efficace può fare la differenza e diminuire drasticamente i tempi di vendita della casa. E’ importante scrivere una descrizione che evidenzi tutte le qualità dell’immobile (vicinanza ai punti di interesse, esposizione, piano, luminosità, e così via) e delle immagini che lo mostrino al meglio.
Ecco perché è importante realizzare servizi multimediali che rendano giustizia alla proprietà: il Virtual Tour permetterà agli acquirenti di immergersi negli ambienti, i video di suscitare delle emozioni, e le foto di generare un’ulteriore immagine realistica degli spazi.
4) Promuovi correttamente l’immobile su tutti i canali
Altro consiglio: come detto poco prima, è fondamentale selezionare con cura tutti i canali per promuovere al meglio tutte le tue case in vendita.
I Social saranno il primo mezzo di comunicazione da considerare, soprattutto se punti ad un target di acquirenti più giovani. Potresti organizzare dei tour virtuali in diretta delle proprietà per mostrare gli ambienti e rispondere alle domande. In questo modo alimenterai un numero sempre maggiore di richieste di visite dal vivo.
5) Realizza un Open House
Se vuoi vendere velocemente l’immobile che hai acquisito, il modo migliore per farlo è organizzare un Open House.
L’Open house permette di aprire le porte della casa in vendita per l’intera giornata o in un’ampia fascia oraria. In questo modo più persone potranno visitare l’immobile e la tua agenzia avrà maggiori possibilità di ricevere più proposte d’acquisto in pochissime ore.
Organizzarli, come puoi immaginare, non è semplice come sembra: richiede settimane di pianificazione e gestione di quello che è a tutti gli effetti un evento. Esistono agenzie di comunicazione, come Virpleo, che offrono servizi completi per organizzare gli Open house per i tuoi immobili.
6) Mostra la planimetria della casa
Veniamo ora alle visite. Quando gli acquirenti sono all’interno dell’immobile, ti consigliamo di portare durante la visita una planimetria stampata con il tuo biglietto da visita.
Perché? Il motivo è semplice: La pianta dell’ambiente aiuta l’acquirente a ripensare gli spazi, a notare l’esposizione e la posizione delle finestre, capire se dovrà effettuare dei lavori di ristrutturazione per rivedere la disposizione degli ambienti.
Insomma, è l’elemento che porterà con sé una volta finita la visita, sul quale rifletterà e prenderà una decisione: non fornirglielo sarebbe un’occasione mancata!
7) Offri un’ipotesi di ristrutturazione
Se hai acquisito un immobile datato puoi accrescere la sua possibilità di vendita presentando un’ipotesi di ristrutturazione. Questo aiuta a mostrare le potenzialità dell’immobile.
Non tutti i clienti sono predisposti ad immaginare interventi di miglioramento su un dato assetto spaziale: il team Virpleo ti aiuta ad ottenere un progetto per rimodernare il tuo immobile e venderlo più velocemente.
Con le nostre ipotesi proponiamo uno studio della planimetria esistente con successivo sviluppo di un progetto di interni.
Eccoci arrivati alla fine dei nostri suggerimenti per diminuire i tempi di vendita di una casa. Speriamo davvero che ti siano stati utili!
Qualora tu abbia bisogno di una consulenza o di un piano di marketing per ridurre i tempi di vendita dei tuoi immobili, contattaci al pulsante qui in basso!